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 淘宝换季爆款清仓活动怎么做?淘宝女装类目换季时有什么注意的

 2018-03-14  作者:五一网络  

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  正常运营秋冬款

  首先,针对一个秋冬款库存不多的店铺做正常运营推广,从1月份开始。

  从流量和营业额的趋势中可以看到,1月初到1月12日店铺的流量是比较平稳的;而营业额在1月初的时候还算稳定,但是在后期逐渐出现下滑的趋势。

  在这段时间内,全店所做的工作都是围绕秋冬款来推广运营,而且没有专门做店铺活动和参加淘宝活动,店铺内所做的只是日常的促销手段。本身秋冬款的库存就缺码断货,并且在没有补货的情况下,后期由于销量越来越多,从而导致缺码断货越来越严重,最终的营业额也开始下滑。

  淘宝换季爆款清仓活动怎么做?

  面对店铺的营业额下滑,开始了第二阶段。全店针对秋冬款做清仓活动。经过1月13日到1月17日短短4天的时间,店铺主要做的是针对秋冬款的清仓做活动,从趋势图中可以看到,店铺的流量和营业额跌至谷底。

  在1月13日当天就将店铺的页面装修成清仓的页面,并且店铺内除了日常促销手段外还多做了4个活动促进秋冬款的清仓,而且活动海报下面放置秋冬款的清仓宝贝,当天还发了短信通知老客户回流。

  预热和清仓活动

  面对店铺现状,如果持续下去的话营业额和流量只会越来越少,所以进行了第三阶段,从1月18日开始,而第三阶段正好是淘宝预热春款的最好时机。

  所以淘宝店铺运营方式改成主打春款,秋冬款清仓为辅助。利用春款作为主打,并配合秋冬款清仓进行辅助,从图中可以看到,店铺的流量一直稳定上升,并且上升趋势仍然在继续,而店铺营业额虽然有些波动,但总体也是逐步上升。

  在1月18日的时候开始对春款进行海量上新,通过淘宝直通车和钻石展位对春款进行推广,并且再一次通知老客户回流,加上新品3天打折。而秋冬款清仓的位置在海报下的banner、滚动海报的第二张和导航栏这三个位置,整店的页面全部以春款为主。之前的秋冬款清仓页面则作为一个二级页面放在店铺清仓款里,秋冬款清仓的促销活动和之前一样。

  淘宝女装类目换季时有什么注意的问题?

  一、店铺基本情况

  店铺类型:C店;经营类目:女装

  店铺宝贝是淘宝女装类目,是属于具有较明显换季特征的类目之一,本店之前推广的宝贝主要的短袖T恤衫为主,宝贝单价在60左右,价格中档,利润一般;由于店铺所在地是嘉兴,结合店铺所在地域分析全店宝贝针织衫占主导,故下文的数据分析均以子类目:针织衫为依据,并对本店做出换季方案。

  二、如何优化

  那么在确定店铺存在换季并分析类目之后,接下来就如何换季、怎样换季?针对该店铺制定出具体的可行性的换季方案,主要从店铺层面和直通车2个层面给到具体的优化思路。

  店铺层面

  1、宝贝上新:店铺宝贝的上新需要结合市场的大变动及时的更替上去,如果产品的结构还处于夏款的掌柜,需要把握节奏,不然等市场已经稳定秋款成交量时,那么对于店铺来说就错失了比较大的一个推广良机。这一点本店铺做的还是比较好的,定期周一周四上新,这边直通车也是根据上新节奏及时的去测试流量引入和转化作用,较好的衔接整个宝贝换季。

  2、店铺装修:店铺装修对于整个店铺来说是至关重要的,如何第一眼的留住客户、体现流量价值、提高店铺的访客价值。主要的因素之一莫过于店铺的整体装修格调,装修也可以充分的去结合店铺活动,制作轮番滚动海报,从而也带动整个店铺的一个销量和浏览,提高动销率。大家应该也知道根据最新的店铺权重的占比,店铺动销率占比是较大的,故如何去提升也显得尤为重要了。对于本店的建议是优化换季新款的详情页的优化,秋款宝贝的上新,详情页需要及时的更新宝贝属性,符合标题。替换“夏款”关键词,修改或添加带有“秋款、早(初)秋、秋季”等趋势上升的关键词,结合秋款宝贝行业上升阶段,提前引入此部分的流量,也可在旧款的详情页里面去推荐新款,流量导入新款,这样也有利于新款的可以发展。

  3、库存准备:服装的类目是机遇与风险并存,机遇是顾客搜索量非常大足够大,风险是库存准备大换季快。故店铺在该层面要做的是预算销售量,而不是盲目的备足库存,最终由于换季的周期的结束,造成库存的堆积。

  4、店铺活动:相信很多淘宝店家时常为搞什么活动促销而烦恼,其实活动无非就是为了回馈老顾客,吸引新客户,从而提升销售额,增长店铺的人气,所以我们策划的活动一定要根据店铺本身的情况,来策划符合自己店铺自身发展的活动方案,营销模式虽可以复制,但不是每个行业每个商品都适用,故建议不要盲目跟风,找到合适自己的才是最好。目前正值换季时期,我们要做到服务到位,抓住促销旺季、促销时期为店铺带来更多的销量与人气,而不是在夏秋换款上面断片。活动这边可以分为店铺的内部活动和外部活动。

  5、关键词策略:我的加词思路是词要加的少、准、高分。针对该店铺的主要的做法是前期挑选符合宝贝属性的精准词进行添加,即先加几个高质量得分且符合宝贝的精准关键词,卡位在前3名,先推广1-2天,会发现点击率都相对较高,这个时候该宝贝的基础数据培养较好,再加入新的一批相关性较高且行业数据可观的关键词,而对于部分行业趋势下滑、点击率较差、转化作用较差带有“夏款”属性的关键词及时进行剔除;点击率较高,流量较低的维度可适当加大力度,优化点击率,提升关键词整体质量得分。预热加词可尽量带有“秋款”“初秋”的一类关键词,做好提前预热,逐日优化,逐步替换与更新应季关键词。

  6、标题优化:在店铺对宝贝作出标题整改之际,直通车需配合,及时对推广标题与关键词进行优化更新,

  7、搜索人群的定位:结合类目特征以及店铺的访客特征,进行人群的定位测试,设置好搜索人群溢价、开启有潜力的定向标签及时关闭展现大、点击率低的标签。

  在换季阶段,女装类目受影响是非常大的,对于一些店铺主要就是要在推广层面做出调整,例如对标题、属性、关键词等等逐步进行替换,做好夏季与秋季的更替,稳定住店铺的流量,为秋季产品打下基础。
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