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淘宝经验

淘宝推广费用在整个店铺运营费用的占比多少?各类目推广费用占比

 2018-03-14  作者:五一网络  

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根据许多卖家推广总结的经营,淘宝推广费用在整个店铺运营费用的占比中,必须低于20%。这是不能逾越的一条警戒线,如果高于此限度,就没有什么利润可言了,即使有,也是非常小的。

  当然,淘宝推广费用占比这个问题,老实说,其实没有特别具体的数据,毕竟,每个店铺的情况都不一样,成本不尽相同,产品的利润也有高有低,因此,对于淘宝推广费用占比,大家还是根据自己的实际情况,通过数据分析来进行分析是最好的。

  当然,如果你觉得付费推广太浪费钱了,其实还可以采取一些免费推广手段的,下面安晴就为大家推荐一些常用的免费推广方法:

  第一,各种活动报名。大家打开“我的淘宝”,有个活动报名。每周淘宝都会推出许多活动,当然每个活动都有报名要求和限制,可以找到自己符合的去报名。我只能告诉你,一个活动带来的流量,可不是你一个月两个月努力能达到的,淘宝的力量是很伟大的。所以,有适合自己的活动,一定要积极报名,不要怕麻烦。这里要单独强调下,大多数活动都要求消保,淘宝店铺掌柜,知道该怎么做了么?对,加入消保!这是让顾客信任你的最直接的办法!

  第二,论坛推广。论坛推广,效果是很明显的,但是要坚持,挑几个你喜欢的论坛,符合自己商品类型的。做推广,许多论坛是不允许直接打广告的,即使允许,别人也不爱看。所以,巧用你的签名。积极留言,在论坛活跃起来,多发好帖,精华帖,质量高的帖子。一个精华帖子的效应要胜过100个废话帖子。你露脸的次数越多,你店铺地址露脸的机会也越多。被点击的几率也越大。也可以写些秀宝之类帖子,帖好看的商品图,这样别人知道你是商家,不但不反感,而且还可能主动联系你问商品的情况。

  第三,淘宝帮派。淘宝帮派,顾名思义,都是淘宝买家卖家,而他们正是你商品购买可能最大的人群。热心回复别人帖子,自己多发好帖子。多参加帮派的活动,不但有奖品拿,而且还有机会上主页。上一次主页带来的浏览量,自己想把。不要为了发帖子而发帖子,而要真正发些有意义的话,对别人有帮助的,这样别人才会记住你,欣赏你,从而去你的店铺里逛。这就是所谓的软性广告。

  各类目推广费用占比花费怎么样?

  上一年直通车、钻展等不同的付费推广各花费多少,占多大比例,一一整理出来,对下一年的比例形成有参考作用。同时牵涉到不同产品布局问题,比如去年做T恤,投入10万,最终才卖50万,产出不够,今年就不投入那么多,把相应推广费用放到其他主推类目里面。

  推广费用拆分需要拆分到每个月里面,和不同月份类目推广重点结合起来。

  比如从1月T恤上新开始就会产生推广费用,成长期就需要投入资源,在爆卖的时候就可以享受流量红利。

  而7月开始爆卖,推广费用可以相应减少,如果等后期才开始推广,投入产出肯定不好。在成熟期,需要钻展和淘客,如果这两个工具操作得好,转化是没有问题的。

  每个月的预算都不是固定不变,预算都有不确定性。

  预计今年直通车的价格上涨50%,但实际上涨了一倍,浮动不是人为不可控的,也不可提前预知。所以在制定目标的时候,也要考虑预算浮动。

  如果某一个月预算花超了,要相应调整整个预算体系。首先找出具体是哪一个渠道花超了,分析原因,是流量预估不准确年度目标规划包括几个部分,一是年度目标制定,二是推广费用预估,把年度包括活动节奏规划,根据月份和类目进行拆解,规定每个月销售额、推广费用等,有利于不同类目执行目标过程中有具体性目标。

  还是点击成本过高?按照当前的预算能不能完成目标规划。如果完不成,要增加多少推广投入,对利润产生多少影响,这些都是需要考虑的问题。
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