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淘宝经验

 淘宝加购收藏率有什么作用?淘宝店铺的转化率低怎么办?

 2018-03-30  作者:五一网络  

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  淘宝收藏加购率是一个非常重要的指标很多卖家为了提升收藏加购率举行了许多活动,如抽奖、收藏有礼等等。淘宝加购收藏率有什么作用?
 
  首先,最重要的问题是:评价和销量积累的权重通常可以通过从众效应来转化。因为新品没有,所以在这一点上就有所欠缺。
 
  从这些点上来看,如果你的收藏和加购占比比较多的话,搜索引擎就会“理所当然”的认为你的宝贝是爆款基因的,因为能吸引到比均值多的消费者关注,这对于新品新店来讲,本身就代表着人气。所以淘宝卖家会很注重加购收藏率哦。
 
  如何提高宝贝收藏?
 
  1、你的店铺定位必须非常明确
 
  你的店铺一定要针对特定的目标人群,也就是所谓的“小而美”。只为只有店铺有明确的风格,明确的调性了,这个店铺才会真正的吸引特定的目标人群。举个小例子,我有一个朋友是卖大码女装的,因为她自己本身就是一个胖MM,颜值有,就是身材不行。但是她自己特别会挑衣服,所以她自己就以自己作为模特。做了三个月,现在有四个500人微信群,有新衣服就在群里发一下,这些人几乎每个人都收藏他的店铺了。
 
  2、一定要设置好收藏的按钮
 
  你一定要在店铺的明显位置设置收藏按钮,即使买家没有想到收藏呢,看到你的收藏按钮的时候,也会得到提醒。尤其是当你的收藏按钮设计的个性化一点,有调性一点的时候,这个收藏的提醒作用会更加的明显。
 
  3、淘宝收藏有礼
 
  不管是送红包,还是优惠券、淘金币,收藏有礼,利用利益引导消费者。当然有时候你也可以用一些特殊的方式,比如我有一个做宠物用品的朋友,他是怎么做的呢?他建了很多个宠物交流群,一般是以宠物的品种分类的,比如金毛群什么的。然后找了一些很懂狗的人在群里做群主,这些人经常会在群里分享一些养狗的心得什么的。然后这些群他都设置成了收费群。但是在淘宝店上,只要收藏店铺了,就可以进入这些收费群。这一方面把客户积累下来了,另一方面提高了收藏比率,一举两得。
  淘宝店铺的转化率低怎么办?
 
  这些都是因为错误的理解淘宝的千人千面制度导致的。
 
  首先先和大家说一下千人千面的工作原理,现在每个人的手机淘宝首页、搜索相同关键词的产品排序以及推送的广告都是不一样的,系统会根据店铺的标签把你的店铺推送给可能对你产品感兴趣的用户,那么系统是如何给我们的店铺打标签的呢?
 
  首先系统会根据用户的购买记录、浏览记录、收藏记录、等分析用户的喜好,在根据用户的年龄,职业、每月的收入支出情况给用户打标签,然后用户进入你的店铺,系统分析用户在你店里面的行为如收藏,浏览时间,浏览产品等活动情况,更新用户的个人标签,相反系统也会根据这个用户的行为判断什么人会喜欢的店铺,你的什么产品受顾客喜欢然后给你反贴标签
 
  打一个比方,如果一个专业篮球运动员和一个业余篮球运动员进入你的店铺,你的店是卖专业篮球的,价格很高,这个时候专业运动员会在你店里面浏览很长时间,甚至会直接购买,而业余的看一眼你的店铺价格直接就退出去了。
 
  这个时候系统会给你店铺打一个“受专业篮球运动员喜欢这个标签,以后只要专业运动员搜索篮球求,你的商品可能会排在首页前几名的位置,可是业余运动员搜索篮球,你的店铺可能不会出现在他的搜索结果里。
 
  其次先看下你的收藏加购的是老用户还是新用户,淘宝转化率低原因:
 
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