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淘宝经验

开网店宝贝排名最重要

 2018-06-14  作者:五一网络  

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其实这个问题是很好理解的:你把宝贝的搜索排名得分看成高考,如果你想考一个好成绩,那么你就得知道都考什么(知识点)。一方面你的单科能力是要考核的,另一方面还有你的综合能力。
 
也就是说,影响商品排名的因素是两个:一个是产品本身的权重得分,比如这个商品本身的收藏人气、转化率、销量、增长情况等等;第二个是店铺的权重得分,比如淘宝店铺的综合支付转化率、旺旺响应速度等。
 
 
在以前的时候,爆款时代,商品本身的得分是主流,所以你经常看到这样的现象:某一个店铺装修也不好,大量商品滞销,只有一两个爆款,但是这一两个爆款的排名一直很不错,单品带全店的现象非常普遍。但是现在,去爆款化,越来越多的商品有机会,店铺的权重就提高了,如果你的店铺做的不好,爆款排名很容易掉下来,所以最近一两年,店铺层级、动销率、DSR评分等各个指标的权重都在提高。
 
 
这个也是非常容易理解的。因为淘宝每一个位置理论上来讲都是稀缺的,这个位置如果给你了,肯定就无法给别人了,所以他一定要最大限度的保证,他所推荐出来的这个产品能够产出最大的价值(也就是说,创造最大的销售额)。
 
 
那么影响这个产出的因素包括什么呢?当前你能够看到的无非就是:转化率、客单价、回购率这三个指标。那这时候,我们就要理解一些事情了,比如:为什么销量低的宝贝排名靠前?当然,这里既然是综合排序结果,肯定要考虑多种因素,但是非常重要的一个因素就是:前面的商品产出维度做的要更好。很多人在淘宝上经营的时候,喜欢打价格战,然后你会发现一个悲催的事情:销量已经很高了.
 
 
从本质上理解,我们可以认为这是一种标签对个性化自然搜索的影响,尤其是在无线端,这是非常重要的一件事情。换句话来说,我们在这部分,将更多的去分析消费者对于自然搜索的影响,因为知道了这个,你将会明白更多的关于搜索引擎的运行原理。
 
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