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在旺季没来之前淡季我们应该做什么?

 2018-07-09  作者:五一网络  

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     淡季与旺季是相对应的,淡季其实也是旺季,是根据销量数字人为地将财务年度分为两季,但是就整个营销范畴而言,淡旺季之分是非常荒谬的,只是每个时节的重点不一样而已。
  常言道,物极必反,否极泰来,威胁与机会总是相互转换的,如何变淡季的威胁为市场成长的机会点,关键在于如何重新整合企业的资源。     
       我们在开店的时候,就是来卖产品的,在销售界里面有这样的一句话,就是淡季做市场,旺季做销量。那么在淡季的时候,我们可以更多的去关注市场行情,把一些旺季没有时间做的事情和问题,一一的整理出来,整理好思路,然后逐个去进行完善改进,那么淡季到底有哪些重要性呢?
一、大家肯定都听过,现在流行的一个词“弯道超车”,那么我们在淡季的时候如果运营的还不错,就可以再去用上弯道超车。这也是一个思维的重要性。
二、上面我们说到了平台方面的外在影响,接着我们来说一说另一个重要点,也就是我们的用户,顾客就是上帝,大家都知道,那么我们说出售的东西肯定需要配合用户的喜爱与需求,而且现在的80后、90后以用后面的00后是电商平台上网购的主力军,那么他们所需求的会更加趋向于个性化,无论是平台的有意引导还是用户本身消费习惯的变化,用户对购物的环境要求越来越高,更加的个性化,而且时间也变得更加的碎片化,购物的服务体验要求也越来越高。那么我们的店铺维护好与客户之间的粘性,我们在淡季的时候不能去放松,否则转眼间,我们辛辛苦苦培养出来的粉丝,就会转变为路人甲,拥抱到你的同行竞争对手那里。
那么我们应该怎么去做呢?
一、加强对营销人员的激励   
 
  可见,淡季决不应该是养精蓄锐的时候,但是淡季不仅是市场最萎靡的时候,更是士气最低迷的时候,要抓住淡季的市场机会,最重要的是如何激励一线销售人员。 
二、维护老用户,定时上新
 
       其实老顾客的回购对店铺非常重要,大家应该也清楚,很多的公司他们80%的利润,来自于其中20%的客户,而这20%的客户就是公司的老客户,而且维护一个老顾客的成本会远远低于开发一个新用户的投入。在流量点击获取越来越难,越加昂贵的今天,在电商平台对老用户的维护是一项永远不能停止的工作。
三、加强渠道网络建设   
  其次,在销售的旺季时期,渠道成员的矛盾冲突问题,通常会因为利润而被掩盖,淡季的时候,一些有潜在隐患问题的渠道中间商会因为在经营上和财务上的现金流或者利润等状况不满意,心态常常更加浮躁,自然更加容易将矛盾激化,因此,以前的隐患问题就逐个浮出水面。
四、进行修整
        你也可以利用这个时间将店里做一番修整,比如之前怕耽误做生意,而一直没有修理的门呀,墙面呀之类的都可以趁此机会好好修理一番,这样当旺季来临时就可以给顾客带去更好的体验环境了。
五、产品的推广
1、旧产品的推广
      逐渐淘汰一些转化不好的产品,或在新品还没有发挥起来时,可以通过我们的推广减缓它的下降趋势,维持店铺的数据避免下降太多引起店铺层级下跌过于严重。
2新产品的推广
       推广新产品,尤其是盈利产品。在销售淡季,这个时候推广新产品,往往会因为竞争对手少,而容易切入和溶势、造势。同时推广投入也会相对少一些。新产品推出后,因为新,所以会给新老客户新的感觉,新的动力,最终给店铺带来新的增长点,让整体销量上升。
       总之,其实淡季也是旺季,淡季的时候大家可以有效的修整,从而可以更好的迎接新一轮的旺季。
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