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淘宝经验

淘宝开店进货需要注意的是

 2018-07-10  作者:五一网络  

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进货的商品种类,第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各类产品的选择。种类越多,顾客选择的空间越大,其需求取向越容易被你了解,其消费潜力也越能被激发。当对顾客有一定了解,你就可以锁定一定种类的产品。因为资金有限,所以只有把资金集中到有限的种类上,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的价格。

  当你发现某件商品热销时,就需要快速为这个商品单独补货,这时不管从所花费的时间和资金上来看,都是得不偿失的。而如果不补货的话,就只好眼睁睁看着顾客失望的离去。但是,假如你进了五件同样的商品,在它们的销售期内,其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货,来提高补货的效率,并节约补货开支。

此外前端负责所有吸引消费者并促成成交的工作,后端负责所有成交后的对应,并促进重复购买。从知识储备的角度来看,基本的网页制作能力和基本的美感是必须的,数据处理能力是要每天使用的,品牌推广或者专业文案的能力是锦上添花的。这其中,设计创意能力,对成本收益的敏感,对消费者的了解都可以作为一个长板,至少要在这三个领域中的某一个领域做到公司里最有发言权,最有经验。

再来就是要多用数据说话。只有数据不会说谎,只有数据不会被人质疑。做推广做市场是最见仁见智的,是个人就能出来指点几句,所以要学会讲所有的行为都整理成数据。同时,数据也可以非常清楚的将每一次活动的实际效果而并非表面看上去的效果展现出来。

最后,长期判断少做环比,多做同比的比较。要具有长远的视野,不能局限在某一天某一次的活动。短期内的暴涨可以有N多种方法实现,但是是否对长期造成不良影响。至于如何协调客服/仓库等部门的工作,这涉及到整个流程的设计,需要确认在整个架构中,每个部门的职责分工。

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