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淘宝店铺定位技巧有哪些

 2019-01-12  作者:五一网络  

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淘宝店铺定位技巧有哪些


       作为淘宝店铺的运营者都应该知道店铺定位对卖家们来说是多么重要,店铺定位就相当于一个标签,这个标签能够让你的产品在消费者心智当中占据独特的一席之地,能够让你的产品与竞争对手的产品区分开来。做好店铺定位,能够让你的产品占据一定的竞争优势。那么从哪些方面入手做好淘宝店铺定位?又如何找到自身的竞争优势呢?
 
  1、从产品本身提炼核心卖点
 
  有时候,产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点,进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等,这些都可以成为你能够突破的点。当然了,这个就需要你自己去挖掘了,在这里给大家举几个简单的小例子,大家可以参考一下:
 
  比如枸杞,大家卖枸杞的时候,都是大包装的,500g甚至1000g装在一个大袋子里面,然后告诉大家这个枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬汤。所以当第一个人把枸杞做成小包装的时候(跟茶叶那样),每个小包装里面可以泡一次水,这就成为了差异化卖点。相当于把茶叶最初的经验移植过来了。
 
  2、寻找消费者关注的焦点
 
  消费者关注什么,你就去切入什么。那么从哪里知道消费者购买一个商品时,关注的焦点呢?思路跟上面一样,还是看消费者的累计评价详情。我们举一个例子,比如说狗粮:
 
  大家可以看这几个,这都是我找的销量比较好的宝贝,截图的累计评价详情“大家都提到”,我们看第一个,都是“狗狗很喜欢”,这说明,消费者在买狗粮的时候,最关注的就是狗狗是不是喜欢吃。至于你得这个狗粮健康不健康、营养是否丰富、天然不天然、便宜不便宜,这些重要么?也许重要,但是跟狗狗是否喜欢吃相比,要靠后。所以,你就可以把这个焦点作为你的切入点。
 
  3.从竞争对手的弱点去切入
 
  这个就需要你首先敲定你最直接的竞争对手到底是谁,找到销量最好的,跟你价位最接近的,风格一样的,总之他就是你最直接的,在这个领域里面最大的竞争对手。找到后,你打开这个宝贝的详情页,然后看他的累计评价详情,他的弱点一般都会在累计评价详情中体现出来。
 
  当然,你在找的时候,要多看、仔细看,看那些负面的评论(不一定给的是差评),在你的详情页当中就可以重点突出你的相对的优势性。
 
  4.打造产品独特概念
 
  你能够创造出来这种独特的概念,会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势,但是你要注意,在淘宝上,没有永久的绝对竞争优势,只要你的概念好,有市场,会很快的有人去复制你的。就像我们前面提到的枸杞一样,他其实给自己一个新的诠释:零食。而不是传统的滋补品,所以现在这种小包装的枸杞在淘宝上是非常多的。
 
  当然,这种独特概念的创造就需要你有比较好的思维能力,有比较好的创新能力了。
 
  5.切入单一属性,服务细分人群
 
  这是非常容易的一种方法,适合几乎所有的中小卖家,不管你是刚进入的,还是已经进入一段时间的,都可以,但是前提就是:你不会做的非常大,因为市场规模所限。这种方法就是你只选择一个很小的细分市场,只服务于某一类细分的人群,然后用心的去研究这一类人群的个性化特点,全方位的去满足他们。比如,最典型的例子就是专做大码女装的店铺。这种店铺的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。
 
 
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