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淘宝经验

淘宝卖家如何选择主推产品

 2019-01-12  作者:五一网络  

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淘宝卖家如何选择主推产品


      要想运营成功,就需要有吸引用户的产品,那么如何选择热销款产品呢?尤其是刚刚入门的新手卖家又从哪些方面入手呢?今天51店铺网就来和大家分享一下:
 
  一、为什么要选款?
 
  这是一个很必要的问题,如果AB两个卖家都开淘宝店,A没有对选款优化,就是纯粹的上架了,而B在选款上研究了,做了学习,运用了选款的技巧,选了热销款进行上架,那自然B更容易成功。
 
  我们在上架的时候,那么我要上架什么样的产品。首先,选款10个商品,选出2个主推款。线下的商品不知道该上架哪些,比如你有200款衣服,不做主推,随意挑选是不行的,得根据产品品质、风格、类型、功能、价格选择市场上最受欢迎的产品来做。
 
  设置店铺主营款的时候,不知道哪一款最受市场欢迎,许多的老卖家,自然而然的,10个商品全部上架,慢慢的在自然的过程中,由市场进行选择,物竞天择,适者生存。比如你认为A家的产品品质好,价格高,但是大家接受B家的价格,就算是B的产品品质可能没有A的品质好,这个时候很容易造成一个主观的误区。所以我觉得,多年线下的店铺销售经验来判断某一款产品可能是主打款,容易被市场接受,我们要客观的进行条件分析。
 
  进行流量推广的时候,要关注推广的情况和推广的效果,一个商品的样式、型号、功能、价格、试用群体不一样,推广的结果肯定也是不一样的。选款选对了的宝贝推广很容易引来流量跟转化,而且直通车推广非常依赖选款的成功,一般腰部卖家跟大卖家都非常重视选款。大众消费群体是最大的转化根基。
 
  二、自然选款法
 
  所有宝贝上架,销量排行第一的自然是热销款,不是主观认为哪一款是热销款,而是由市场选择跟决定的,可能是价格便宜,又或者是品质好。运营推广最少要超过30天,因为短时间范围无法说明客观情况。到后来其实你自己都可以感觉出来哪一款是热卖款,客服也可以感觉出来,跟客户接触多了。
 
  通过订单数量、成交订单、未付款订单、退款订单来分析,客户咨询数量也很重要,这是最简单实用的选款方式,特别针对中小卖家的一种基础选款方式。关于商品的效果明细,我们可以打开营销中心的生意参谋里商品效果来看。
 
  三、阿里指数法(百度搜索阿里指数看官网的网站就有)
 
  这是运用专业级别的数据分析方式进行选款,比如我们搜索一个产品孕妇装,那么当我们点击产品的时候,我们可以选择我们的类目,然后表格出来之后可以明显的看出指数,可以看出产品市场需求如何,从整个行业大盘来看产品的潜力。
 
  然后我们细分下,比如是孕妇装上衣,我们点击属性细分,从适合的季节、袖长、风格......来分析。比如我们有10个孕妇上衣,通过这个方法进行属性排除,选出一个我们要做的热卖款。
 
  四、真实市场下的选款方法
 
  淘宝搜索栏输入核心关键词进行搜索,然后进行精准关键词的筛选,比如我们是搜索牛仔裤,然后前面的爆款都是长裤牛仔裤,那好,我们筛选出来了这个长裤这个属性,然后以此类推。比如价格、卖点、利润空间、销量跟评价,进一步细化自己的淘宝店铺宝贝核心属性,查看市场销售情况,实际的方法进行选款。
 
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