您好,欢迎来到51零零网     51零零,为您服务
×
开店指导

 淘宝私域流量包括哪些方面内容?淘宝直播公域流量如何获取?

 2018-05-28  作者:五一网络  

2016最新淘宝网店服务,十万卖家推荐,详情请加 QQ:2932213368 

 
  私域(私有领域),指的是卖家自己可以强控的阵地。卖家可以自己决定展现什么内容和什么商品,自己决定怎么跟粉丝进行互动,形成有粘性的粉丝关系,提升粉丝的回访及重复购买。卖家最熟悉的微淘内容页就是典型的私域,卖家可以自主发布微淘内容,粉丝可以点赞或评论,卖家可以回复这些粉丝互动。除此以外,直播间、群聊、店铺承接页等也都是卖家的私域。
 
  微淘内容页、直播间、群聊、搜索主页(即“穹顶”)、店铺页等。
 
  示意图如下:
 
  1、微淘内容页
 
  2、直播间
 
  3、创建淘宝群聊
 
  4、搜索主页(即“穹顶”)
 
  简单来说,就是商家把自己的客户资源圈养起来。
 
  直播的关键在内容的数据化衡量指标,其实我们了解到直播经济就是注意力经济,要通过数据来分析直播间内容的好坏,我们要先了解到目前的市场有多大,淘诸葛前期了解到淘宝直播一天的uv在1200万左右,这个可能不准,因为淘宝直播平台也没有给出一个具体的数字,通过淘宝直播在手淘首页上移,可以看出淘宝对直播的重视,以及扶持力度,1200万uv差不多。
 
  其次我们要知道平均每个人能看多少秒,有一个公式可以快速的计算出来总时长=平台总uv*观看时长,假如说今天有1200万uv从淘宝直播进来,每个人看10分钟1200万uv*600秒=720000万秒;假如说今天你做为一个主播在上面直播所有人都是进来了,都不想出去了,这意味着什么?就是意味着粉丝们的时间都被你消费掉了,那么在同一时间段的其他主播的流量就比较少,这个很好理解。
 
  那么就要想一个问题,淘宝直播频道除了精选以及活动频道‘主播优选’以外还有8个频道,亲子乐园、美食美味、珠光宝气、潮搭攻略、乐家生活、全球现场、美妆心得、男人装。在淘宝直播频道里我们自己站市场多少份额?
 
  现在直播比较关注的一点是直播的观看时长,现在有很多的新进主播直播两三个小时,只有几百个人观看,不知道怎么弄,就咨询到淘诸葛这边想了解一些方法怎么提升观看,其实在淘诸葛了解直播些许规则情况下,主播关注的不应该是进来的人多跟少,而是应该在于直播间的人均观看时长,也就当粉丝来到了直播间,他能否留在你的直播间?
  淘宝直播公域流量如何获取?
 
  人均停留时长不可忽略!
 
  据淘诸葛了解的一些主播一天播了七八个小时,他的在线人数并不多,在线转化也不怎么样,但观看人数来讲还是不错的,在这个时候我们是否想过改变我们的直播内容,比如直播中抽奖、发红包淘金币等。
 
  在我们改变直播的内容的时候这些数据是否会发生变化,这个非常关键,一人进来了离不离开跟我们做淘宝详情页一样,人均停留时间越高,粉丝粘度越高,转化率就越高。这边有一个公式大家可以去算下自己的人均停留时长是多少,直播间人均观看时长=直播时长(秒)/观看人数。
 
  例如,一小时进来7200人,在线人数是200人观看时长是100秒钟。优秀的主播一场直播的在线时长可以达到6到10分钟,所以衡量自己直播内容是否是粉丝想看的,可以用这个算法来衡量一下,如果内容有问题的话,要分析自己、产品、以及现有的粉丝况,找到突破点,来优化自己的直播的内容。
 
  当我们直播内容优化后主播就要关注自身吸粉情况,淘诸葛也整理一个算法,来计算主播吸粉能力强不强,吸粉率=新增粉丝/观看人数,关于主播怎么吸粉之前文章有分享,不知道的同学请移驾。
 
  互动效果的数据化衡量指标是直播过程中的核心,粉丝看直播的时候,能不能跟主播产生互动或者点赞,就要看主播引导情况,内容策划情况,互动的好坏直接影响粉丝的购买率。而人均点赞数跟人均评论数怎么计算呢?人均点赞数=总点赞次数/观看人数;人均评论数=总评论数/观看人数。
 
  以上的数据维度对直播权重非常重要,而直播时长也是同等重要;基于互联网直播=传统客服升级版,在售前客服已经被机器人替代的大背景下,商家直播提升售前服务的需求将被重视,直播时长为8-16小时;目前top商家已经在测试;基于日常营销的常规直播,我们建议最低是不能少于3个小时的,按目前淘宝直播频道的规则来说,低于3个小时基本上等于没有直播,特别是浮现在基于实时热度计算,很多时候直播一两个小时才有浮现提升,流量才会进来,如果直播时长过短就会造成浮现提升没多久就下播了的情况。
 
  计划作为店铺超级流量入口的,直播试穿建议是8个小时以上,同第二点的叙述意见的一样的,此外就淘宝直播的排名浮现机制来说,能在直播频道引入大流量的直播间其直播时长是没有低于这个数的,甚至为了长期霸占推荐位24小时不下播的情况也是屡见不鲜;这个方法对于新店铺同样适用的,如果商家投入预算充足,做直播的长期ROI比任何推广都要划算,毕竟目前还处于红利期的淘宝直播流量远没有到顶。
 
排行榜
最新文章
开店指导
回到顶部
.