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开店指导

新手开店前期准备这些让你赢在起跑线

 2018-07-10  作者:五一网络  

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       越来越多人选择了在网上开店,对于很多人来说,在网上开店门槛也比较低,要注意的问题也比较多。特别是有很多重要的问题,都是不能忽视的问题。下面针对网上开店不能忽视的问题这个问题,新手前期的准备,详细的给大家介绍一下。
 
       开店的前期我们不可以过于随大流,直接看到什么好卖就去卖什么,这是不行的,首先我们要做的是给自己的店铺定位,你到底卖什么能有收益,卖什么不亏本,卖什么你能够做下去。
 
定位
      初级定位。先是兴趣定位,所以我们就以自己的兴趣定位。由于我们刚开始开店都会比较困难,如果自己没有兴趣,会很难去做也很难坚持下来,一旦自己有兴趣就会主动去了解,也会知道客户的需求,那么就有利于满足客户需求
 
       接下来我们以优势定位,自己擅长什么,对这行有经验的,或者已经有货了的,又或者朋友有的特殊资源,有这样的背景也可以作为自己初期开店的目标导向。
 
      然后我们要进行特色定位,寻找商品的特色为出击点进行定位,做情感策略,2014年起淘宝就致力于小而美的店铺,做好内容营销,定位一个品类的产品圈住精准人群,比如你做小清新的衣服店就专门做小清新,要让顾客进来一看就有种来对了的感觉。
 
产品定价掌握好
       大多数的新手卖家开店之初,产品都以帖近成本价来卖,相反的是人气并没有多大的提升,商品也没卖出多少,为什么呢?其实有很多人价高了嫌贵,低了吧,担心质量不好,你一再保证质量绝没问题,还得和你讨价还价,希望再少,其实大家定价要适中,然后搞促销活动,比如包邮送礼品,买就送会员等,这样会比你一味接近成本价销售要好的多。
物流
       发货管理选择一个好的物流公司也是关键,建议各位问下老卖家们。这样也会给卖家减少因为物流延期或破损而产生的纠纷。
在发货时应该注意以下几点:1)出货之前一定要仔细的检查每一件商品,特别是带电池或电子类的是检查重点。2)如果有些商品图片和实物因为色差而出现不符的话应该在发货之前与买家说明。3)如果数量不足或稍带瑕疵的商品也尽量和买家说明,以免产生不必要的麻烦。
 
宣传
       促销许多新手都在开始的时候面临着信用危机。为什么?我想各位不用我说了吧!所以一定要把握任何机会进行宣传、做广告:多逛社区、多写贴回帖、参加活动、加入旺铺、直通车、支付宝社区、支付宝活动、支付宝促销、写贴回帖等等。
 
新手代理要慎重
        新手开店为了累积经验、避免积货,可以先进行代理、分销,网上代理多如牛毛,怎么选呢?这就要货比三家,详细咨询,确定代理后,你得自己买几件回来,看看质量顺便看看发货的速度怎么样,如果质量不好马上放弃,如果质量好,发货速度不错,你就可以确定进行代理了。但是做代理不是一个长久之计,从代理到自主批发是致力于网店卖家的必经之路。
 
       当然,还有我们的客服态度也很重要,尤其是售后,这样可以减少很多不必要的退款退货,还有就是信誉,一个有信誉的卖家才可以获得更多的流量,也会引来很多的回头客,比如当商品没货的时候要及时通知买家,而不是为了防止退款选择不说,因为早晚买家会因为等不来商品而选择退款,这样也会错失很多的回头客。
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