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 淘宝客单价比较高的商品有哪些种类?淘宝客单价的作用是什么?

 2019-01-19  作者:五一网络  

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 淘宝客单价比较高的商品有哪些种类?
 
  其实历年来淘宝的高客单价产品都差不多,除了电器类、数码类和家居类就是女装类了,而在女装类目中高客单价的商品有珠宝首饰水晶,所以你可以这样说,什么商品赚钱,那么什么商品就是高客单价商品,比如你看皮革类,三年不开张,开张定三年,这绝对是高客单价的商品。
 
  而高客单价人群就很好理解了,高客单价产品针对的是一群高端的客户,这样的客户都比较有自己的想法,他们希望自己的独一无二备受重视的,希望我们的产品是为他量身打造的,例如一些定制礼服(例如婚纱)的用户,他们不仅对礼服的用料、款式要求非常高,更重要的是这件礼服是否完全为她量身打造,一些限量发售或仅一件的产品会更受欢迎。
 
  因此针对高客单价的商品,要做好引流工作,现在有很多小类目客单价高的卖家朋友都遇到过这样的问题,所以像是宝贝上下架时间、标题优化和主图优化等都是必须要下足功夫的,另外,不论是从产品价格、淘宝详情页还是客服回复的速度和质量来看,都是要想办法来维护的。
 
  这里就不得不说一下宝贝转化率的问题了,店铺只有做好转化,才能谈客单价的问题,只有做好转化,才能不断的提高宝贝的核心搜索词的排名,当然刷单或许是违规,但这也是必要的步骤,适当的做些带图的追评,这样的话也是很利于成交转化的。
 
  淘宝客单价的作用是什么?
 
  客单价是一个重要权重。
 
  淘宝早期的刷单都是千方百计想各种办法打折,一个价格100块的宝贝,建立一个新的颜色分类把价格设置成10元,然后刷。目的就是省流动资金大量刷。那是销量权重时代的正确策略。时至今日,情况已经完成相反。淘宝早想摘掉低价低档的帽子,于是提高了成交金额的权重。业内总结的经验叫做“UV价值”,并且还给出了一个公式。
 
  支付宝成交金额/uv=uv价值
 
  当你理解了UV价值后,你就能理解为什么活动过后排名会下降了。活动卖出的宝贝只是不计入销量权重,但还是计入UV价值的,因为UV价值的设置就是为了解决低价问题的,不管什么原因,只要有低价产生,淘宝的搜索引擎就不愿意给你排名。
 
  大多数卖家不需要研究太多理论性的东西,经验的总结交给像我这样的掌柜帮手(自然搜索优化),因为我们接促的类目多,可以交叉对比测试。总结出经验后,你只要知道怎么操作就行了。看完本贴后,马上打51w00网宝后台做2件事情。
 
  1、如果一个价格100块的宝贝,建立一个新的颜色分类把价格设置成100*2元(价格尽量高),然后刷。这里需要注意的是买家的体验,在真实买家看来有这个高价分类是合情合理的。
 
  2、控制转化率,去掉垃圾流量,转化率越高UV价值越高(也不要高的离谱,注意行业平均值)。
  什么会影响淘宝客单价?
 
  最重要的有三个影响分别是:
 
  1、提高商品的利润,留存商家。
 
  2、提高商家服务能力,带来消费者满意度。
 
  3、提高付费工具收入。
 
  以上内容介绍完毕!
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