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 淘宝自然流量爆款优化方法有什么?提升流量的技巧有哪些?

 2018-03-15  作者:五一网络  

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  淘宝自然流量爆款优化方法有什么?

  首先看看原理解析:

  1、增速加权,通过做递增数据让淘宝给高倍加权

  2、模拟爆款做数据,要根据自己产品的特性做数据

  3、多维度递增上升

  (1)访客

  (2)销量

  (3)收藏量

  (4)加购量

  要做4个维度螺旋上升,不要单一维度做递增。

  4个维度递增上升,访客,销量,收藏量,加购量,新品期做增速加权很容易,本身起点比较低,保持每天上升很容易,如果数据不好的时候,建议通过补单来完成,不要多,多了反而不好,每天2-3单就好,做5-7天,也不要天天做,根据转化率做,把转化稳定就好,不要波动太大。

  1、爆款生命周期

  (1)前期主做人气:

  宝贝本身的权重低,需要提升,那么这个人气是什么?人气是买家表示对这款宝贝喜欢的一个多维度数据,表现为:收藏,加购,分享。

  现在淘宝目前基本一般只查虚假交易,不查收藏,加购,可以直接做收藏加购来增加宝贝权重。

  具体做多少?相信很多人都不清楚,一般做到行业平均一点点就可以了,收藏加购指标不要超过35%。

  如何计算行业平均收藏加购率:打开生意参谋市场行情-行业大盘,选到自己的最细分的类目,计算7天的平均值。

  收藏人数/总访客数=行业平均收藏率

  加够人数/总访客数=行业平均加购率

  人气在新品期占主导地位,销量只是配合。

  人气加权的逻辑:

  第一天10个人气,增加10个权重。

  第二天15个人气,增加20个权重。

  第三天20个人气,增加30个权重。

  这就是淘宝的递增加权法!

  当人气不在递增的时候,淘宝开始给减权重。

  第四天20个人气增加20个权重。

  第五天20个人气增加15个权重。

  当人气不在递增的时候,新品期估计也快过了,开始进入中期。

  不是说人气权重没有了,只是人气的权重占比变低了,销量的权重占比变高了。

  (2)中期主做销量:

  这也是做爆款的时期,什么是爆款呢?

  爆款的打造方式很多,直通车,活动,淘客。

  真正意义上的爆款具备3个要素:

  市场容量,转化率,成交速度。

  活动爆款和淘客爆款一般都会慢慢死去,原因很简单,成交速度跟不上。

  比如想做一个3000销量的爆款,每天就要成交100,每天只能成交50单,最终只能做成1500销量的款。

  很多人说容易被查,也有说基本不被查,这个影响的因素就很多了,一般被查的都是相对不好的宝贝,刷单刷的多,还不成交,在淘宝的眼中就是废物,淘宝不喜欢废物,淘宝喜欢新鲜有潜力的产品,这里又回到了起点,选品很重要,很多跳过产品谈运营。

  销量在中期占主导地位,人气只是配合。

  销量加权的逻辑:

  第一天10个销量,增加10个权重。

  第二天15个销量,增加20个权重。

  第三天20个销量,增加30个权重。

  这就是淘宝的递增加权玩法。

  当销量不在递增的时候,淘宝开始给减权重。

  第四天20个销量增加20个权重

  第五天20个销量增加15个权重

  自然搜索流量的增幅取决于转化的稳定性,以及店铺指标的完成和宝贝的综合数据。

  (3)后期主做分享和回购:

  淘宝就是想让大家把淘宝的流量拉住,并进行传播爱好为目的,做成一个小小的社区,也是标签化,淘宝搜索流量且分出很多小的端口,就是把标签人群集中化,社区化,淘宝想要提升买家的体验,就要拿卖家开刀,开始缩短爆款的生命周期,逼着大家去创新,而不是频繁上新。

  直通车做的好的话最重要的是质量分,提高质量分的最重要的因素是需要做好直通车点击率,点击率影响最重要的又是是主图,创意等。如果直通车本身的点击率不高的话肯定是需要补一部分让质量分上去进而降低ppc。

  提升流量的技巧有哪些?

  1、关键词布局:

  类似的宝贝比较多或者宝贝比较接近时,一定要做出差异化的标题。这时候,需要就属性特征,进行不同的热词、修饰词搭配,实现差异化和一个打散的原则。这样不同的词拿到不同的流量,避免了内部的竞争消耗。

  淘宝下拉框找词、生意参谋找词、直通车找词等等找词渠道,可以找到比较丰富的词,选择还是很多的。

  2、宝贝布局:

  宝贝数量上,要10个以上,才能满足买家多样性的需求,注意不要所有的价格都一样,尽量能有高低的价格分布。

  宝贝品质,这个需要说道淘宝的一个核心指标,也就是把好的宝贝推荐给买家。品质的重要性可见一斑。在自媒体时代、信息化时代、物质极度剩余时代,市场话语权已经由卖家手里,转到了买家手里。

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  3、流量闭环:

  宝贝详情页做好相互引流。如A款详情页推荐B,B款详情页推荐C,C再推回到A,形成一个流量闭环。

  4、主图、详情页、属性差异化:

  类似的宝贝主图要做出差异化,如详情页差异化。宝贝属性至少有一个点是不同的,这样系统才会认为两种宝贝是不一样的宝贝,便于各自引流。

  因为当买家搜索关键词时,如果关键词对应店铺的3个宝贝,但是3个宝贝很接近,那么系统只会显示店铺的1个宝贝。

  5、上架时间布局:

  比较多见的错误上架方法是,集中在某天某个时间段去上架多个宝贝。多个宝贝集中在一个时间段去抢流量,如果这个时间段市场流量还不错而且竞争不激烈的话,或许每个还能抢点流量。如果不是的话,那么很难有流量了。

  每天每个时间段市场竞争情况是不同的,上下架时间的安排如果有生意经的,可以去查看市场上下架高峰期和成交高峰期,选择错开高峰期且成交不错的时间段去上架是最好的(店铺权重低尽量不要选择成交的最高峰,稍微避开,一般最高峰是大商家集中的时间段)。此外也可到生意参谋查看店铺的成交高峰期,选择在高峰期上架即可。

  淘宝新品上架的时候,要通过店内调整提高淡季销量宝贝的同时,还需要对下一季度的新品做上新和预热。

  可以说明,下一季新款可以准备上了。店铺做好新老结合,店铺流量和销量过渡相对平稳,在下一次同行竞争之前做好准备,可以用付费流量来带动免费流量。做好直通车,优化点击率和转化率,既能够提升直通车的投入产出,让付费流量也不烧钱;又可以给淘宝一个好的印象,给店铺分配更多的自然流量,当店铺一直处于一个上升状态,进入下一个层级,流量体量就会产生巨大的变化。
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