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 钻展每日投放预算多少最合适?什么是合理设置钻展投放时间段?

 2018-04-04  作者:五一网络  

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 今天安晴给大家介绍一些钻展每日投放预算多少最合适?
 
  1.一个计划下多个同溢价同轮播位置的单元系统会平均分配预算;
 
  2.每个单元消耗的预算与圈定的人数或溢价成比例,但不是成正比,系统会刻意让预算往平均分配上靠近;
 
  3.系统会优先消耗CPM高的单元(注意钻展出价和钻展CPM是有区别的),但同时又趋向于平均分配每个单元的消耗。
 
  可能有时你会发现高溢价的计划或单元没有展现,反而低溢价的有,这种毕竟是特殊情况,我们需要区别对待。在分析数据的时候要注意三点:一个是数据量不能太小,第二个是要在竞争充分条件下的数据,第三个是对比的数据要是投放环境没有较大变化时候的数据,不能拿白天和晚上,工作日和周末的数据来对比。
 
  所以,具体多少预算并不一定,大家要根据不同情况来分配哦。
 
  如何优化?
 
  (一)创意优化
 
  1.选择同一资源位
 
  2.当日分析该资源位下的不同创意点击率高低(5000个展现量)
 
  3.每张创意以50个点击为标准,留下点击率高的的图片,删除点击率低的图片
 
  4.如果遇到点击率差距不大的图片,图片保留,等待次日观察
 
  5.然后用同样的方式分析下一个资源位。
 
  次日根据每张创意的收藏数据,算出收藏成本,留下收藏成本最低的图片作为最终确定的创意。
 
  ps:同一个展现为保证有3张图片,图片有视觉疲劳期,所以图片可以进行周期性的轮播。
 
  (二)定向优化
 
  1.选择同一资源位
 
  2.当日分析该资源位下的不同定向的CPC
 
  3.不同定向以50个点击为标准,CPC低的定向要加大投放,CPC高的降低投放,表现方式为加价和降价出价
 
  4.次日根据每个定向的收藏数据,算出收藏成本,对收藏成本最低的定向加大投放(加价),收藏成本高的,降低投放(减价)。
 
  虽然访客的点击成本会高一点,但是访客的收藏成本却较低(5元左右)并不是点击成本低就要往上加,根据预算来合理的规划。
 
  (三)资源位优化
 
  分析每个资源位的收藏成本、投入产出比,收藏成本低的资源位加价,收藏成本高的资源位降低出价。
 
  (四)费用优化
 
  根据资源位的收藏数据,来判断哪个资源位加大投放,最终资源位选择的依据为资源的收藏成本。
  什么是合理设置钻展投放时间段?
 
  也是很有讲究的,在推广预算有限的情况下,合理设置钻展投放时间段,可以有效提高淘宝钻展推广效果。
 
  一般来说,钻展投放时间段设置或者说是钻展投放技巧,可以从以下几个方面来考虑:
 
  1、店铺人群访问特征
 
  在生意参谋-经营分析-访客分析,可以查看店铺每小时的流量。不同类目的店铺,人群的访问时间也会有差异。
 
  举例:某童装店铺,主营2-6岁女童服装。从下图可以看出,PC和无线的访客高峰时段略有差异(蓝色为PC,红色为无线)。
 
  (1)早晨:7-8点是无线流量增长的高峰期,PC要到9点才开始有明显上涨;
 
  (2)上午:9-11点PC和无线流量均比较充裕;
 
  (3)中午:12-13点PC流量明显下滑,无线略有下滑;
 
  (4)傍晚:17-19点PC和无线流量均明显下滑;
 
  (5)晚上:PC整体流量较少,无线的流量达到全天最高,一直维持到23点。
 
  2、资源位属性分析
 
  PC/无线的钻石展位资源位,每小时的流量分布逻辑与上图大体一致,因此在设置推广计划时,建议结合资源位的PC/无线属性。
 
  3、店铺接单准备
 
  如果店内宝贝的详情页内容完善,客服对销售的影响不大,可以设置全时段投放。建议使用店铺自动折扣、满减活动,提高静默下单率。经营定制类宝贝、或非常依赖客服的店铺则建议重点在客服可承接的时段投放。
 
  4、计划推广目的
 
  (1)配合店铺活动引流、品牌宣传等,关注流量的推广计划
 
  计划竞得流量与可竞流量有直接的关系,如果需要引入充足流量,建议在流量高峰时段推广。
 
  (2)日常推广,关注引流成本的推广计划
 
  流量低谷时段的竞争店铺也较少,可以用较低的钻展CPM和CPC获取流量。
 
  综上,建议:
 
  1、白天和夜间的计划分开设置,白天9-23点的出价较高,夜间0-8点的出价较低;
 
  2、针对PC/无线的高流量重点时段,针对性地创建计划投放;
 
  3、努力提升店铺静默下单率,减少店铺对投放时段的限制;
 
  4、注意某些特殊节假日对时段流量的影响,比如春节期间PC白天的流量也没有明显高峰,而无线不降反增。
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