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淘宝推广

 怎么利用麻吉宝来进行店铺的推广?钻展的相关问题!

 2018-04-04  作者:五一网络  

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  麻吉宝是无线端的营销工具,怎么利用麻吉宝来进行店铺的推广?
 
  1)店铺核心竞争力要突出
 
  不管是推广什么,都需要了解店铺的核心竞争力,不管是麻吉宝推广还是店铺运营都是不可缺少的部分,店铺核心竞争力可以从这几方面入手:品牌优势、宝贝功能优势、性价比优势、风格优势、售后服务优势、活动优势等等,把店铺优势突出才能吸引到有这样的需求的顾客。
 
  2)做好顾客分析
 
  店铺核心竞争力了解完之后接着就是了解店铺的消费人群,分析顾客的基本特征,包括性别、年龄、消费能力等等,挖掘顾客的需求提炼出顾客在宝贝上的需求,用在推广宝贝上,这样能吸引到顾客点击,进来的流量都是精准的,提高店铺转化率以及销量,让店铺有更好的排名。
 
  3)做好活动策划
 
  如今淘宝活动越来越多,让顾客们都麻木了,那么如何才能独特吸引到顾客呢?就需要花精力了。
 
  麻吉宝的用户主要目的就是答题拿集分宝,如果只是随意地把宝贝展示出来是吸引不了顾客的,顾客答完题拿到集分宝之后对你展示的产品根本不感兴趣的,这样有什么意义呢?所以要利用好展现的机会,做好麻吉宝的主题活动。
 
  手机端的营销活动,活动内容不要过多、不要太复杂,活动内容最好的抓住时下的热点和时间节点,需要明白节日对顾客是会造成一定的购物冲动的。比如:情人节需要买礼物、圣诞节需要送礼物等等,抓住活动制造出营销计划。
 
  主题主要是为了吸引顾客的,不是促进转化的过程,所以活动主题以幽默为主,或者是更大幅度地让利,吸引到顾客为后面的转化做好铺垫。
 
  4)做创意推广
 
  无线端的文案效果不能忽视,有很多店家都是随便放些文案上去的,这样肯定是不行的,如果只是放些点击有意外惊喜之类的文案,是可以吸引到顾客,但是顾客不一定对你的宝贝有兴趣,推广创意可以结合第三点的活动来结合宝贝展示。如图:
  上图是后台填写创意内容的界面,图片的大小、尺寸还有格式都需要注意。
 
  再来看看,钻展的相关问题,除了关注到店铺成交转化外,也需要考虑拉新。在钻展的定向系统里,我们一般很少会用到通投。说到通投,掌柜们总是会觉得流量大、不精准,犹如洪荒之力无法控制。但这些都是在CPM时代,在CPC模式出来后,其实对“洪荒之力”加以引导,通投也会变得有趣。
 
  第一点:资源位的选择很关键!我们一般建议选择高性价比位置和大流量位置组合投放。
 
  哪些是高性价比的资源位呢?
 
  淘内的资源位在PC端分为首页和内页两部分,内页资源位的流量肯定要比首页的资源位少,但是转化方面确实不错的。所以在这种内页的高性价比位置,可以进行重点投放,测试等优化工作
 
  哪些是大流量位置呢?
 
  这个很简单,我们可以通过钻展后台资源位页面看到每个资源位的“日均可竞流量”。流量越大,品牌形象曝光也更强。而处在当前的无线时代,无线端的app首页焦点图位置,自然是掌柜们首选投放资源位。
 
  高性价比资源位和大流量资源位如何结合使用呢?小位置如果用小流量的定向去投放,在展现和消耗上就会很慢,但是小位置用大流量的定向(如:通投)去消耗,可以用大流量的定向去弥补小位置的流量不足问题。选好资源位,重点是养素材的点击率!为什么要养素材的点击率,首先大家都知道CPC模式下,点击率的高你的点击单价才可以降低。其次对于有历史数据积累的素材,系统预估点击率会更自信。
 
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