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钻展种子店铺和自主店铺有什么不同?钻展推广内容有哪些?

 2018-04-14  作者:五一网络  

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 一、钻展种子店铺和自主店铺有什么不同?
 
  种子店铺简而言之就是钻展访客定向。系统会向与种子店铺有关联的访客进行投放。在店铺前期的时候,可以选择同行优秀的店铺。在后期自己的店铺成熟以后,建议填写自己的店铺。不过也不是绝对,两者可以都测试一下。
 
  1、访客定向分为两种:
 
  1.钻展定向自主店铺:根据自己添加的店铺,系统会匹配这个店铺近期浏览、加购、收藏、购买等维度的人群。一般可以定向自身店铺人群或者竞品店铺人群。
 
  2.种子店铺:根据自己添加的店铺作为种子店铺,系统会为你自动匹配150家店铺。缺点:你不知道系统为你匹配的是哪些店铺,可能会存在不精准的人群。
 
  2、兴趣点定向:
 
  类似群体定向的升级版,个别小类目适用,不适合大类目,如连衣裙。连衣裙的材质、风格什么千差万别,所以定向的效果你们懂的,小卖家需求一部分补充型流量,访客定向足以,别来定向兴趣点了。
 
  二、需要定向吗?
 
  就我个人理解,这个系统匹配肯定没有自己寻找的好,这个里面他自动匹配有可能消费人群不一样,有可能风格不一样这样的你说是否精准呢,当然有人会问,那么假如我要投放的时候是否要做这个,现在我说下我个人的观点,假如你是一个运作成熟店铺,建议不要用种子店铺,这里我说的是女装。
 
  假如你是一个新店铺,这个时候你想引流可以推荐使用,假如活动买不到流量,如双11的时候你可以选择投放,平时最好不要投放,那么其他类目的是否也不要种子店铺呢。
 
  三、钻展推广内容有哪些?
 
  1、计划的分析和优化主要是三个方面:出价、定向、时间段
 
  重点观测价格的降低跟预算的消耗金额幅度,当出价稳步下滑,而消耗金额数据不稳定,跟最近的数据偏差很大的时候,那么这个出价就接近该位置你和相同类目的对手们的最低竞争出价;高价拿优质流量,才会有高ROI。
 
  2、转化率的优化
 
  由于推广流量分为人群定向的和人群流量,就店铺定向而言,将定向组里50个店拆成五组,每组十个,同样测试点击率和点击转化率,人群流量的转化率优化,你可以定向区域要反复的测试才能真正知道自己的市场定位,才能提高转化率。
 
  3、素材的优化!
 
  说到素材的优化,数据只能反映问题,而不能真正的解决问题。一个好的素材,可以节省1/3的广告成本。一个好的素材,一大半取决于美工!
  四、有什么技巧?
 
  第一招:选择手淘首焦钻展资源位
 
  主要是因为这个展位的流量大,容易操作;投入容易见效。后面等你熟悉了钻展,你就可以在各个资源位找到适合自己产品的投放思维,每个资源位的投放思维和策略都是不同的,手淘首焦是最简单最容易入门的。
 
  第二招:做优质的钻展图片
 
  1、不知道大家是否有注意过钻站的创意图,哪些创意不错的,或者点击爆棚的图片展示的效果是什么样的,为什么有这么多的点击呢?所以分析创意图,制作优质的宣传推广图片是很重要的一件事儿。
 
  2、我们先不管这个,先选好条件,自己行业,图片尺寸,资源位,日期等条件,我们要投放手淘首焦,那就是640*200,资源位选择手淘焦点图,
 
  3、然后下面就会出来一大堆的创意图了,点击热度可以约等于点击率,现在钻展分为CPC付费和CPM付费2种方式。
 
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