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 按照钻展推广单品的策略怎么进行?钻展投放报表有什么功能?

 2018-04-14  作者:五一网络  

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 按照钻展推广单品的策略怎么进行?
 
  一、怎么推广单品?
 
  1、计划的分析和优化主要是三个方面:出价、定向、时间段
 
  重点观测价格的降低跟预算的消耗金额幅度,当出价稳步下滑,而消耗金额数据不稳定,跟最近的数据偏差很大的时候,那么这个出价就接近该位置你和相同类目的对手们的最低竞争出价;高价拿优质流量,才会有高ROI。
 
  2、转化率的优化
 
  由于推广流量分为人群定向的和人群流量,就店铺定向而言,将定向组里50个店拆成五组,每组十个,同样测试点击率和点击转化率,人群流量的转化率优化,你可以定向区域要反复的测试才能真正知道自己的市场定位,才能提高转化率。
 
  3、素材的优化!
 
  说到素材的优化,数据只能反映问题,而不能真正的解决问题。一个好的素材,可以节省1/3的广告成本。一个好的素材,一大半取决于美工!
 
  二、有什么技巧?
 
  第一招:选择手淘首焦钻展资源位
 
  主要是因为这个展位的流量大,容易操作;投入容易见效。后面等你熟悉了钻展,你就可以在各个资源位找到适合自己产品的投放思维,每个资源位的投放思维和策略都是不同的,手淘首焦是最简单最容易入门的。
 
  第二招:做优质的钻展图片
 
  1、不知道大家是否有注意过钻站的创意图,哪些创意不错的,或者点击爆棚的图片展示的效果是什么样的,为什么有这么多的点击呢?所以分析创意图,制作优质的宣传推广图片是很重要的一件事儿。
 
  2、我们先不管这个,先选好条件,自己行业,图片尺寸,资源位,日期等条件,我们要投放手淘首焦,那就是640*200,资源位选择手淘焦点图,
 
  3、然后下面就会出来一大堆的创意图了,点击热度可以约等于点击率,现在钻展分为CPC付费和CPM付费2种方式。
 
  三、钻展投放报表有什么功能
 
  由于一般玩钻展的,费用都是比较大,所以制作投放报表就显得十分有必要,因为通过报表可以精确分析钻展效果,那今天就说说如何精准计算钻展效果。
 
  第一:解析自己的成本。
 
  1)产品成本(固定成本:单品的含包装的成本,)
 
  2)单笔平均邮费成本(平摊固定成本:单笔运费成本,)
 
  3)营销成本(浮动性成本:相当于礼品成本,因为活动促销力度不一样,这种浮动成本通过EXCEL是很难计算的,所以必须要依托于系统。下面会详解。)注:营销成本就是礼包成本,或者是返现成本。满减这种不算营销成本。
 
  4)佣金成本(固定成本:每个类目的扣点不一样,只限天猫店铺)。
 
  第二:设定好产品成本,运费成本。
 
  第三:设置好佣金成本,一般是5%。
 
  第四:设定营销成本:
 
  营销成本这里详解一下,因为营销成本就是指活动促销的成本,有时候搞转化,难免会送点礼包,礼品之类的。而且现在竞争大,礼包也越送越好。因为这个成本直接关系到利润。但是每个阶段可能又不同。
 
  所以营销成本=活动促销天数*卖出件数*营销成本。
  四、怎么投放推广?
 
  首先要提前几天做钻展位置投放测试,根据推广的方案,选择多个钻展位置;每个位置做3-5张对应尺寸的图片素材,要切合钻展推广方案;这样就可以花少量钱测试哪个位置的效果和计划最好,然后提高预算在效果最好的位置进行投放。
 
  可以按照自己推广计划的需求,从流量大小,图片尺寸找合适的位置:
 
  选择好多个位置之后,素材也上传通过审核完毕,一切准备就绪,选择自己店铺的客户流量高峰期,可以参照量子流量走势图。也可以选择该位置的流量高峰期
 
  由于是测试,所以出价要偏高,以保证预算消耗;
 
  千次展现出价出最低,为了流量的精准性。出价一定要加在溢价上。如果类目流量大,用店铺定向;如果类目流量偏小,则使用人群+店铺定向;流量越精准,其效果越好。
 
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