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  淘宝个性化搜索如何进行判断?淘宝下架时间权重有什么影响

 2018-04-15  作者:五一网络  

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(1)通过宝贝属性进行判断
 
  你在上传宝贝的时候是需要填写宝贝属性的,有的是标了红星号的,有的没有标。很多人“迫切”的想让自己的宝贝尽快上架,所以能省事就省事,只要不是必填的,一般就不填。那么这样会带来什么样的后果呢?
 
  首先,你的宝贝是能够发布成功的。比如你发布了一个女包,正常情况下,不违规、把必填的填写好,你的宝贝就可以发布成功了。如图:
 
  但是比如你包包的风格是欧美时尚的,但是填写宝贝属性的时候,你并没有填写完整,风格这块儿没填写。那么,当一个喜欢“欧美时尚”风格包包的潜在消费者搜索相关关键词的时候,你的宝贝就不再筛选的范围之内。换句话说,就是无法通过宝贝属性这一维度去判断你是否符合这个消费者的个性化搜索。
 
  所以,在填写宝贝属性的时候,我们一直建议:在不错填属性的前提下,绝对不要漏填,把所有能填写的属性全部填写完毕。不要怕麻烦,因为可能你的一个小动作就解决了机会大增的问题。淘宝最初的个性化首先判断的就是属性,虽然这个个性化很弱。
 
  (2)通过关键词进行判断
 
  接下来就会通过关键词判断,关键词的作用不仅仅是帮你界定一个好的竞争范围,帮你写一个完美的标题,很多时候关键词对于个性化还是有很大作用的。举个简单的例子:
 
  有一个买家去搜索“单肩女包休闲”,证明她想要一个休闲包,单肩背的。首先他会分析你的属性,发现你的属性中有“休闲”这个元素。接下来搜索引擎就会分析你的标题,结果在你的标题当中,发现也正好有“休闲”这个词,那么这时候他就会认为你的这个宝贝相关性要更强一些。这样的商品比仅仅标题中有,而属性中没有填写,或者填写的是其他的宝贝,有更多的机会。
 
  那么,这里就带来一个问题:淘宝标题写作真的有那么复杂么?我一直在想一个问题,其实写标题的时候,当你填写完宝贝属性的时候,大部分关键词(不是词组)都应该已经选出来了,你接下来的任务实际上变成了把这些单词去组合成用户可能会搜索的关键词,并去匹配淘宝的一些搜索规则。
 
  看上面那张图,里面的短裙、牛仔布、棉、纯色、韩版、高腰、A字裙、2016年夏季、等等,这些词都叫做导出词,或者叫做属性词。如果你的标题当中包含这些导出词的话,那么搜索引擎在判断的时候,就会优先给你按照个性化来匹配。至少我们看这个标题,牛仔、短裙、2016年夏季、韩版、A字裙、高腰都有了,但是却什么呢?棉、纯色,所以还有优化的空间,至少从个性化的角度看。
 
  一般情况下,搜索引擎给新品优先匹配的权重也会是包含导出词的关键词,并且很多时候导出词是决定购买的关键因素。所以,选词难不难,不难,当你填写完宝贝属性的时候,大部分的单词都应该有了,你要做的只是通过长尾词的模样去组合而已。
 
  换一个角度再想一下!
 
  如果标题中的词跟你的导出词要是不匹配呢?比如风格上你的导出词是“欧美时尚”、但是你的标题中却有“田园”这个词,那么在风格这个属性上,搜索引擎就会混乱!
 
  (3)通过价格、详情页描述等因素进行判断
 
  价格好理解,搜索引擎会按照你的实际成交价格去匹配消费者的消费者在这个类目下最有可能的消费层级。
 
  淘宝下架时间权重有什么影响?
 
  淘宝下架时间权重已经重新成为“全部宝贝”动态排名的权重之王。接近下架的品种得到临时加权,越接近下架权重越高,重新上架后消失。
 
  这一个数据下面隐藏的事情,简直让人震惊,如果卖家使用了只强调“平均上架”的下架管理软件,那么就表示很多的搜索权重已经流失了。因为这些软件会把店铺最重要的宝贝放在访客很少的时间下架。
 
 (1)通过宝贝属性进行判断
 
  你在上传宝贝的时候是需要填写宝贝属性的,有的是标了红星号的,有的没有标。很多人“迫切”的想让自己的宝贝尽快上架,所以能省事就省事,只要不是必填的,一般就不填。那么这样会带来什么样的后果呢?
 
  首先,你的宝贝是能够发布成功的。比如你发布了一个女包,正常情况下,不违规、把必填的填写好,你的宝贝就可以发布成功了。如图:
  但是比如你包包的风格是欧美时尚的,但是填写宝贝属性的时候,你并没有填写完整,风格这块儿没填写。那么,当一个喜欢“欧美时尚”风格包包的潜在消费者搜索相关关键词的时候,你的宝贝就不再筛选的范围之内。换句话说,就是无法通过宝贝属性这一维度去判断你是否符合这个消费者的个性化搜索。
 
  所以,在填写宝贝属性的时候,我们一直建议:在不错填属性的前提下,绝对不要漏填,把所有能填写的属性全部填写完毕。不要怕麻烦,因为可能你的一个小动作就解决了机会大增的问题。淘宝最初的个性化首先判断的就是属性,虽然这个个性化很弱。
 
  (2)通过关键词进行判断
 
  接下来就会通过关键词判断,关键词的作用不仅仅是帮你界定一个好的竞争范围,帮你写一个完美的标题,很多时候关键词对于个性化还是有很大作用的。举个简单的例子:
 
  有一个买家去搜索“单肩女包休闲”,证明她想要一个休闲包,单肩背的。首先他会分析你的属性,发现你的属性中有“休闲”这个元素。接下来搜索引擎就会分析你的标题,结果在你的标题当中,发现也正好有“休闲”这个词,那么这时候他就会认为你的这个宝贝相关性要更强一些。这样的商品比仅仅标题中有,而属性中没有填写,或者填写的是其他的宝贝,有更多的机会。
 
  那么,这里就带来一个问题:淘宝标题写作真的有那么复杂么?我一直在想一个问题,其实写标题的时候,当你填写完宝贝属性的时候,大部分关键词(不是词组)都应该已经选出来了,你接下来的任务实际上变成了把这些单词去组合成用户可能会搜索的关键词,并去匹配淘宝的一些搜索规则。
 
  看上面那张图,里面的短裙、牛仔布、棉、纯色、韩版、高腰、A字裙、2016年夏季、等等,这些词都叫做导出词,或者叫做属性词。如果你的标题当中包含这些导出词的话,那么搜索引擎在判断的时候,就会优先给你按照个性化来匹配。至少我们看这个标题,牛仔、短裙、2016年夏季、韩版、A字裙、高腰都有了,但是却什么呢?棉、纯色,所以还有优化的空间,至少从个性化的角度看。
 
  一般情况下,搜索引擎给新品优先匹配的权重也会是包含导出词的关键词,并且很多时候导出词是决定购买的关键因素。所以,选词难不难,不难,当你填写完宝贝属性的时候,大部分的单词都应该有了,你要做的只是通过长尾词的模样去组合而已。
 
  换一个角度再想一下!
 
  如果标题中的词跟你的导出词要是不匹配呢?比如风格上你的导出词是“欧美时尚”、但是你的标题中却有“田园”这个词,那么在风格这个属性上,搜索引擎就会混乱!
 
  (3)通过价格、详情页描述等因素进行判断
 
  价格好理解,搜索引擎会按照你的实际成交价格去匹配消费者的消费者在这个类目下最有可能的消费层级。
 
  淘宝下架时间权重有什么影响?
 
  淘宝下架时间权重已经重新成为“全部宝贝”动态排名的权重之王。接近下架的品种得到临时加权,越接近下架权重越高,重新上架后消失。
 
  这一个数据下面隐藏的事情,简直让人震惊,如果卖家使用了只强调“平均上架”的下架管理软件,那么就表示很多的搜索权重已经流失了。因为这些软件会把店铺最重要的宝贝放在访客很少的时间下架。
 
  区分重点品种
 
  淘宝下架优化最重要的是:将重点品种在重点时间段均匀下架。重点品种,一般指销量权重最大的品种,例如有100个宝贝,卖得最好的30个宝贝就是重点品种。它们应该在最重要的时间段下架(关于重点时间段的选择,我们在下面再讨论),而不能被分配到凌晨、上班之前、下班时间的垃圾时间段。低销量的品种没必要挤在重点时间,它们可以安排在低价值、低竞争的次要时间均匀下架。
 
  下架时间分策略而定
 
  就普遍情况来说,周一到周三转化高,周四的转化率开始下降。每天9:00-11:00、15:00-17:00、20:00-22:00是3个转化高峰段,周末特殊。不过,不同类目有不同特点(例如家居类目周末的转化就很高,因为需要家庭讨论决策),每个店铺也要因店而异,不能一概而论。
 
  在热门时段有两个因素在相互竞争:访问类目的顾客总数增加丶在此时间下架的宝贝数量激增。后者的增幅远远超过前者,因此中小权重的宝贝,在热门时间下架其实是不利的。在下架时间优化上,每个店首先要选择好自己的重点时间段。
 
  一般而言,选择本店的下架重点时间,可以有两种策略:
 
  1.如果销量底气差,可以在竞争较弱、流量也不差的时间下架(错峰竞争)。
 
  2.如果销量底气强,可以在人气最旺的时间段下架(迎峰竞争)。
 
  具体哪个时间段最合适自己的重点品种,可以用软件监测同等品种的排名变化曲线后再选择,不要随意决定。
 
  上新后重新调整下架时间
 
  很多店铺只按自己习惯或营销需要埋头上新,上新后并没有再重新调整下架时间,下架时间没有最优化。正确的做法是:按照原来的习惯上新,但在重要时间段记得将重要宝贝均匀下架再立即上架。或者用靠谱的软件管理,按照销量重要性自动重新调整下架时间布局。
 
  下架时间分策略而定
 
  就普遍情况来说,周一到周三转化高,周四的转化率开始下降。每天9:00-11:00、15:00-17:00、20:00-22:00是3个转化高峰段,周末特殊。不过,不同类目有不同特点(例如家居类目周末的转化就很高,因为需要家庭讨论决策),每个店铺也要因店而异,不能一概而论。
 
  在热门时段有两个因素在相互竞争:访问类目的顾客总数增加丶在此时间下架的宝贝数量激增。后者的增幅远远超过前者,因此中小权重的宝贝,在热门时间下架其实是不利的。在下架时间优化上,每个店首先要选择好自己的重点时间段。
 
  一般而言,选择本店的下架重点时间,可以有两种策略:
 
  1.如果销量底气差,可以在竞争较弱、流量也不差的时间下架(错峰竞争)。
 
  2.如果销量底气强,可以在人气最旺的时间段下架(迎峰竞争)。
 
  具体哪个时间段最合适自己的重点品种,可以用软件监测同等品种的排名变化曲线后再选择,不要随意决定。
 
  上新后重新调整下架时间
 
  很多店铺只按自己习惯或营销需要埋头上新,上新后并没有再重新调整下架时间,下架时间没有最优化。正确的做法是:按照原来的习惯上新,但在重要时间段记得将重要宝贝均匀下架再立即上架。或者用靠谱的软件管理,按照销量重要性自动重新调整下架时间布局。
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