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直通车

直通车广泛匹配和精准匹配哪个更好?淘宝直通车竞价词价格高是怎

 2018-04-17  作者:五一网络  

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  先来了解一下匹配方式。
  精确匹配:买家搜索的关键词和卖家设置的词意思是差不多的,基本是同意词,只有这样搜索,推广宝贝才有机会展现;举个例子,比如“汽车坐垫”关键词,如果是精准匹配,那么买家只有搜索“汽车坐垫”这四个字,并且顺序没有任何改变的时候你的宝贝才会被展现;
  如果广泛匹配的话,当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时,推广宝贝就有机会展现;举个例子:比如“车坐垫“这个关键词,如果是广泛匹配,那么”买家卖家搜索“车坐垫”这两个字,或者“坐垫”,“车坐垫”,“汽车坐垫”,“坐垫车”等,你的宝贝就会被展现。
  那么到底精确匹配是还是广泛匹配更好?
  一般通过精确匹配进来的客户,成交率更高。因为这些人清楚知道自己想要什么。不过广泛匹配也有它的好处,就是展现量可能更多一点,能吸引更多人进店铺来,不过就是转化率相对低一点,不过这也跟你的详情页有很大关系。
  如果是新上的宝贝开始推广,因为开始没有流量,加上计划的权重低,根本就什么什么访客,那你说要转化,要转化,连流量都没有谈何转化的呢!
  现在特别是小众类目,关键词少,本来展现量就弱了,你要精准匹配掉,你的展现都没有,ppc怎么能拉的下来?
  当然对于很多搜索量超级大的类目来说,例如服装类目,那完全是可以全部用精准匹配掉的,但是如果你真的要追求广告成本最低话,那就尽量用广泛,因为精准有时候真的让你获取不到流量,你不得不去拉高出价,才能获得更多的访客,这是阿里盈利思维背后的一套逻辑思维,这也是为什么要去掉中心词匹配方式的!
  所以建议你可以开2个计划来推同样的一个款宝贝,一个用广泛一个用精准测试下,然后根据roi,点击率,展现量去选择最适合你店铺的直通车推广方式。
  淘宝直通车竞价词价格高是怎么回事?
  这个价格高是多方面的因素造成的,影响的因素如下:
  访客价值:利润/访问量,这是根据掌柜的实际情况来计算的。
  利润:可以是整个店铺的利润,也可以是单个宝贝的利润。
  访问量:可以用整个店铺的访问量,也可以用单个宝贝的访问量;
  访客价值算出来以后,只要您的关键词出价小于这个值,那么流量越多,你赚的就越多。比如:一个宝贝的过去一段时间总流量是2000,这段时间成交了40笔,每笔成交的利润是10元。
  那么每笔成交需要50个流量来支撑,每个流量平均带来10/50=0.2的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2,那么流量越多,你赚的就越多。
  怎么出价合适?
  1、统一出价
  这里的统一就是淘宝中的默认。在选择好需要推广的新产品后,在最后一步,会有个默认的选择方式。而且还可以看到你这个出价可以带来多少流量。但是这个仅供参考的,是不是达到这样的效果或者会比这个效果更好,这个要看你是不是真的选择到了这个产品的最佳关键词。
  2、根据流量修改单个出价
  1)修改前:单个关键词出价大致预测。
  2)修改后:关键词管理里,通过查看之前的数据进行修改。
  ①展现量、点击量、点击率、花费等数据,均是昨日的该词的精确统计;
  ②通过点击量,可以知道这个词有没有给你带来流量,带来多少,从而调整您的出价;
  3、根据排名调整出价
  1)系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目,然后查看目前关键词的平均点击单价,如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。
  2)了解淘宝流量大盘分布,说明尽量排在前10页。
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