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直通车

 直通车精准匹配使用有什么优势?直通车精准匹配店铺盈利因素有

 2018-04-17  作者:五一网络  

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  直通车目前无线端流量的占比,已经从之前的70%、80%上升到了90%,所以无线端已然成为了商家的必争之地了。对于无线端这么大的流量市场,我们中小卖家最好选择开直通车。
  很多影响宝贝展现的原因都是标题,影响标题的就是关键词。直通车里的智能匹配方式有三种:精准匹配、广泛匹配、中心匹配。
  [A]=精确匹配,买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时,推广宝贝才有机会展现;“A”=中心词匹配,买家搜索词包含了所设关键词时,推广宝贝就有机会展现;
  A=广泛匹配,当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时,推广宝贝就有机会展现。当你设置了三个词并且分别选择了三种匹配方式,买家搜索时,优先展示的是你选择精确匹配方式的那个推广,其次是综合排名较高的一个。
  至于无线端开精准匹配效果好不好这个问题,可以开了之后测试几天看效果。因为不同的产品有不同的效果,我建议你根据的自己预算选择适合的关键词匹配方式。
  流量需求小的精准匹配适合前期的推广,用于培养综合排名,包括直通车质量得分、点击率等。如果流量需求大就选择广泛匹配。
  还有一些个人建议,上架前几天,我们可以通过开广泛匹配测图测款,用预定资金获得点击率高的主图。根据这些点击高的图和款,结合单品数据,可能会在此做一些优化来提高转化率。
  当一个词怎么折腾都没转化时就删了。如果一个词流量大但产出不稳定时候,我们会调整匹配方式控制流量,目的是提高产出。
  有什么优势?
  使用精准匹配,小卖家可以省钱,有些宽泛以后转化率下降,因为拉来的不一定是感冒你宝贝的客户。对于大卖家,提高转化率也有利于增加质量得分吧,不过大卖家转化率比较高,流量有一定相关性就好,即使不太精准也有可能转化吧!
  直通车精准匹配店铺盈利因素有什么?如图:
  决定盈亏的因素取决于如下三个方面:
  1,单品利润绝对值SP(SingleProfit)
  2,单品转化率TR(TransformationRate)
  3,点击单价CP(Clickprice)
  实际ROI的比例公式为:
  推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价
  SP*TR/CP
  公式中:单品利润值SP取值方法为,实际值/100
  单品转化率TR取值方式,实际值*100
  一般情况下,比值为一就是为直通车投入产出持平,比1高就是盈利,小于处于亏损。
  从这个公式可以看出,
  1、取决于一家店铺直通车投入产出比例值的不在于推广商品价格的高低,而在于推广商品的利润值高低;
  2,提高推广商品利润值与转化率,降低点击单价都可以提升实际的ROI比值。
  3,三个因素共同决定直通车的ROI比值,不存在谁优谁次,所有割裂开这三个因素单独来评判直通车的运作情况都是片面的,不可信的。
  4,直通车运作的好与劣取决于
  A,选款定价【协作部门:产品部(潜力款推荐,降低成本)+数据营销部(市场数据收集与产品测试)】
  B,销售转化【协作部门:产品部(产品详细信息)+平面策划(产品定位,卖点发掘,平面形象包装,内页优化与调整)+数据营销(精准流量+卖点反馈+关联销售)】
  C,点击控价【数据营销:直通车车手选词,标题与主图优化,提高质量分与CTR,降低平均点击单价】
  5,如果运用了上述的方法,店铺的内的运作还没有起来,单品和总的宝贝数量没有起来,这时就可以用排除法。
  当然在前期推广为了做销量,可以适当调低利润空间,换取更高的转化率,但是一味的降价是不能从根本上解决转化率的问题,根据测算,在低于200的销售价格同样有折扣的商品身上,打6折与打9折,实际的转化率6折的转化率仅比9折的高0.1的转化,也就是我们多损失了20%的利润,只换来了10%的销量提高!
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