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 淘宝直通车最大利润可达多少?直通车花费的明细怎么查看?

 2018-07-12  作者:五一网络  

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淘宝直通车最大利润可达多少?
 
  淘宝直通车推广可以把男装PPC做到6分钱一个点击。没错就是6分,但ROI可以达到1:8,直通车都能赚钱,利润达到40%。
 
  具体是怎么玩?
 
  先用直通车测款,测试3~7天,然后单独把这个款开一个计划。然后直接刷爆点击率,找真实人工点击,点击率必须达到30%以上。很多卖家估计此时已经目瞪口呆,刷到30%点击率不会被过滤掉吗?现在的确已经不能这么做,那个现象只维持了2个月时间。前期仅刷2~3个最大的词,比如做女装中长款羽绒服,直接刷:羽绒服女,羽绒服女中长款,女装羽绒服......刷爆点击率后,质量分全10分,直接置顶到首屏,然后找人刷转化。转化全真实朋友小号,转化控制在行业均值就可以。
 
  就这样用直通车做爆款,直通车还能赚到钱的方法,如今已经无法操作,点击率是入门,转化好,PPC才会降下来。但其实直通车真的很简单:好产品+好创意图+思路+钱,爆款手到擒来。
 
  用一个晚上让直通车质量分上双10分的本质,只能前期做车子的权重而已。如果用个垃级款、滞销款去做点击率,第二天不继续,质量分立马下降。因此,只有好的产品+好的创意图,才是不需要去刷。
 
  两套偏门赚钱思路
 
  掌握好这两套偏门的赚钱思路,可以迅速赚到人生第一桶金,如果操作得当,几个月能赚到钵满盆满也不是梦想。
 
  第一种产品:冰巾
 
  这种产品竞争少、季节短。但是只要把握好时机切入,2个月时间绝对很挣钱。不要在红海市场上撞的头破血流,先要分析一款产品是否有市场潜力:
 
  第一步:先上淘宝搜一下大概有多少竞争对手;
 
  第二步:打开淘宝指数,搜一下飙升指数,看看潜力是否足够大;
 
  第三步:到阿里巴巴批发网去看一下厂家给的成本价格;
 
  第四步:分析前20位卖的好的竞品流量来源。分析他们采用什么方式打爆款,是靠站内活动,站外活动,还是直通车,钻展还是淘客;
 
  第五步:查这个行业最大的词,平均PPC多少。
 
  这种产品最多做夏天高峰的2~3个月,其实就是块普通的毛巾而已,但是被淘宝、微商包装之后,2块钱的成本,平均销售价可以达到19-39元包邮,具有极高的利润。细算一下:
 
  50元成本,卖100元,利润是50%;
 
  30元成本,卖100元,利润是300%;
 
  10元成本,卖100元,利润是1000%,细想一下这种产品的利润率。
 
  本人有个朋友,当时全部家当只有几万块钱,当时做这个就是看准这个商机。天猫卖的最好的36元包邮,月销4000多件。于是他开了一家C店,然后马上在阿里巴巴进货1000条,通过站外活动,做到800件销量。当然截止到这个量全部都是赠送而出的,两元成本加上快递费3.1元总共5.1元+活动扣点,接近6元。6元x800件=亏了4800元。
 
  接下来进行第二步,修改定价至29元,比天猫低一些,马上开直通车,直通车PPC才3毛钱,行业平均是5毛。第一个月月销就达到7000多件,天猫当时达到10000件,再采用淘宝贷款来进货和推广开车,怕天猫赶超自己,申报淘抢购活动,居然给通过了。活动当天直通车直接加足油门,火力全开,1天全店销售达到50多万,接近2万件。
 
  月销量达到20000多,20000件成本是4万,快递费是6.2万。推广费是3万,一共是13.2万,月销售额80多万,一个月赚60多万,所以说思维决定出路。
 
  第二种产品:37度恒温超薄保暖内衣
 
  这种产品的特点与冰巾类似,属于冬季热卖,如今已经卖爆。月销最高的C店是3万多件,客单价100多,成本20元左右。说明白点,就是个超薄的卖点,恒温吗?本人从尝试过,非常的普通一件内衣。但是就是抓住现在的人们喜欢尝新鲜感,价格适中,两套才100元,非常亲民。而且因为季节断,所以也是竞争也相对较少,不过这种爆款比冰巾时间长,有3个月生命周期。
 
  月销30000件,成本买一套送一套,是40元,成本是120万,快递费是3.5元,那就是10.5万,但是月销售额是300多万,哪怕推广费按30万算,1天烧一万的直通车,月利润也能达到100多万。
 
  这两种东西,目前就是蓝海市场,基本上很少有亏本,只是赚多赚少的问题。竞争的精髓是保存自己的实力,消灭竞争对手,是件费脑又快乐的事情。
 
  直通车花费的明细怎么查看?
 
  其实想要查询直通车烧了多少钱,很简单,具体的操作路径为:进入直通车后台----点击左侧导航栏中的账户,然后点击财务记录,这里就可以看到花费的明细了。
  计算公式是什么?
 
  1.综合排名扣费公式
 
  实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元
 
  综合排名规则中,质量得分将影响您的扣费。直通车质量得分越高,您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价,当公式计算得出的金额大于出价时,按出价扣费。
 
  2.流量价值计算公式
 
  流量价值=成交一笔的利润/成交一笔所需流量
 
  这个很重要,去量子恒道查看这个宝贝的转化率是多少,例如转化率是10%,就是100个顾客访问有10个成交,单笔所需流量为10个。成交一笔的利润,例如成交一笔可以获得30元的利润。那流量价值就等于30/10=3元。也就是说一个流量的价值是3元。你的直通车点击设置只要不超过3元,直通车就是赚钱的。
 
  3.一个隐含公式:直通车排名=出价*质量得分
 
  淘宝直通车排名按照你的出价和质量得分相乘最终得出来的数值,按照从大到小排序。出价和质量得分的分数越高,排序越靠前。
 
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